策略通不止于贷款，兴业银行董事长详解“产业金融”：服务整个生态

“要以时不我待的紧迫感融入科技创新和产业创新大潮，在深化研究的基础上，布局更多产业新赛道，抓住产业龙头企业，推动资产业务增长和结构优化。”在兴业银行2025年度业绩说明会上，兴业银行董事长吕家进谈及产业金融时道出了银行业对“新质生产力”的迫切追逐。

据吕家进介绍，在“十五五”时期，兴业银行将通过发展产业金融，实现发展理念的更新和经营模式的升级，更好服务现代化产业体系建设。

未来发力国际业务、产业金融

在业绩说明会上，吕家进详细介绍了“十五五”时期兴业银行的发展战略，即坚持以数智化、绿色化、国际化、综合化、生态化为引领，围绕现代化产业体系建设深耕产业金融，持续擦亮科技金融、绿色金融、财富银行、投资银行“四张名片”，全面建设一流价值银行。

其中，有两点值得关注，一是国际化战略。吕家进表示，兴业银行要把国际化作为拓展空间的必由之路。他说，美国的封堵、国内的“内卷”，都在推动我国企业走出去，所谓“不出海就出局”。随着我国出海企业越来越多，相应的海外基础设施、产业生态、综合服务体系将越来越健全，反过来吸引更多企业走出去，未来几年企业出海将进入加速期。

“我们必须把国际化作为关系盛衰成败的大事，把国际业务作为服务客户不可或缺的重要功能，力争未来两到三年‘国际业务全面跻身股份制商业银行第一梯队’。”吕家进说。

二是深耕产业金融。吕家进认为，发展产业金融，不是简单地做对公、投贷款，走“资产重、收益低、空间小”的老路，也不是只做公司金融、只做战略客户，而是不仅要服务企业，还要服务企业所在的生态，包括与其相关的创新链、供应链、股权链、资金链、人才链。从大企业走向中小微企业，从企业走向个人，从主体信用转向交易信用，从单项服务转向综合服务。

“我们的目标是把产业金融作为一种发展理念的更新和经营模式的升级，使兴业银行成为产业的首选合作银行，以产业为支点带动全行转型发展。”他说。

吕家进透露，该行已针对产业金融开展了系统的调查研究，并形成了具体的工作安排。下阶段的发力点包括三项：一是抓龙头，兴业银行明确了涵盖1800个客户谱系、2023个核心客户、17.5万个客户的目标库，今年计划新增200个客户谱系。

二是促融合，即打破银行条线泾渭分明、岗位各自为政的局面，推动各类业务一体化发展，实现大、中、小客户一体化方面，公司、零售一体化。三是强科技，由于产业金融极大拓展了业务边界，过去客户经理单枪匹马、单兵作战的“打法”难以为继，必须通过科技支撑、数据赋能加强后方“炮火”支援。

AIC成为服务科技创新的重要力量

去年11月，兴银金融资产投资有限公司（下称“兴银投资”）成立，这是我国首家股份制银行金融资产投资公司（AIC），AIC牌照如何发挥效用备受关注。

兴业银行副行长曾晓阳认为，AIC已成为服务科技创新的重要力量。他表示，在服务科技企业，特别是中小型、初创期科技企业的时候，兴业银行深切感受到，客户希望获得的是资本的支持，是对科研成果转化的支持。

“但客观地讲，这个阶段的企业，出现风险的概率相对较大，银行可能面临风险与收益难以匹配的问题。因此，帮助企业寻找合规的资本来源至关重要，AIC在一定程度上解决了这一问题。一方面，银行可以通过AIC股权投资，成为企业的‘成长合伙人’，为企业发展壮大提供资源保障；另一方面，银行通过股贷联动，也能更好地平衡收益和风险，拓宽客户来源。”曾晓阳说。

曾晓阳透露，下一步，兴业银行将利用集团内AIC等多牌照优势，强化协同，重点抓好三件事：一是深化“研究、业务、风险”三位一体的研究赋能机制，更好地找准具备成长潜力的目标客户；二是做好生态圈建设，整合内外部资源，构建政府部门、高校、科研院所、园区、行业协会、投资机构、律所会所等各类主体组成的生态合作伙伴体系；三是构建“股债贷”相结合的产品与服务体系，打通直接融资与间接融资有机融合的金融服务渠道，更好地支持科技企业发展壮大。

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